Wat Is een Go-To-Market Strategie? En Hoe Creëer Je Er Eén?
Een go-to-market strategie (GTM-strategie) is een cruciaal onderdeel van het succes van een bedrijf, vooral bij het introduceren van nieuwe producten, het betreden van nieuwe markten of het herpositioneren van bestaande proposities. Het helpt organisaties bij het effectief introduceren van producten of diensten op de markt. In dit artikel wordt uitgelegd wat een go-to-market strategie is, hoe deze te ontwikkelen en wat de voordelen zijn van een goed uitgevoerde strategie.
Wat is een go-to-market strategie?
Een go-to-market strategie is een plan dat bedrijven helpt bij het lanceren van hun producten of diensten. Het omvat een gedetailleerde aanpak om de juiste doelgroep te bereiken, de waarde van het product te communiceren en de verkoop te stimuleren. Een goed doordachte GTM-strategie zorgt ervoor dat een bedrijf zijn middelen efficiënt inzet en zijn kansen op succes maximaliseert.
Definitie van een go-to-market strategie
Een GTM-strategie is een actiegericht plan dat bepaalt hoe een organisatie haar aanbod op een winstgevende en schaalbare manier in de markt zet. De invulling ervan verschilt per type GTM-motion, zoals product-led growth (PLG), sales-led of partner-led strategieën, elk met een eigen dynamiek in aanpak en executie. Het omvat o.a.:
Doelgroepselectie en ICP-definitie
Waardepropositieontwikkeling
Distributie- en saleskanalen
Prijsstrategie
Marketingstrategie (inbound, outbound of allbound)
Teamrollen & alignment (sales, marketing, CS)
Deze strategie is niet enkel voor productlanceringen; GTM wordt ook ingezet bij internationale expansie, nieuwe segmenten of repositionering.
Verschil tussen GTM-strategie en marketingplan
Een GTM-strategie overkoepelt marketing, sales, en klantprocessen. Een marketingplan is een subonderdeel van GTM en focust primair op promotie. Een goed GTM-plan zorgt voor alignment tussen afdelingen met gedeelde doelstellingen (zoals omzetgroei) in plaats van enkel MQL-doelstellingen.
Stappen voor het ontwikkelen van een GTM-strategie
1. Bepaal je doelgroep
Gebruik marktonderzoek, bestaande klantdata en interviews. Werk met buyer persona's en ICP-profielen. Segmentatie (bijv. op branche, bedrijfsgrootte, pains) is essentieel.
2. Verduidelijk je waardepropositie
De waardepropositie moet inspelen op een urgent klantprobleem en duidelijk maken waarom jouw oplossing beter of sneller is. Gebruik hier frameworks zoals Value Proposition Canvas of Jobs To Be Done.
3. Ontwikkel je prijsstrategie
Afhankelijk van je marktpositie kun je kiezen voor value-based pricing, freemium, usage-based of premium modellen. Prijsstrategie moet afgestemd zijn op je GTM motion (PLG, sales-led, channel-led).
4. Stel je promotiestrategie op
Combineer inbound en outbound. Denk aan contentmarketing, paid acquisition, e-mail flows, sales enablement, account-based marketing of eventstrategie.
5. Kies verkoop- en distributiekanalen
Afhankelijk van je strategie kies je voor directe verkoop, via partners/resellers, of digitale platformen. Multichannel is vaak key: van LinkedIn DM’s tot demo’s via je website.
6. Meet en optimaliseer
Stel KPI’s in zoals:
Pipeline-invulling per kanaal
Lead-to-close conversieratio
CAC vs. LTV
Time-to-first-revenue Gebruik dashboards om performance te monitoren en bij te sturen.
Voorbeeld: Notion
Een recenter voorbeeld in de SaaS-sector is Notion, dat via een product-led growth (PLG) strategie miljoenen gebruikers wist aan te trekken door een freemium-model, sterke onboarding en actieve communitybetrokkenheid.
Resultaat: miljoenen gebruikers wereldwijd, sterke communityloyaliteit en positionering van Notion als hét alles-in-één werkplatform voor kenniswerkers.
Voordelen van een GTM-strategie
Focus en alignment binnen teams
Snellere time-to-market
Betere inzet van middelen (efficiëntie)
Hogere conversie in de funnel
Groei in marktaandeel
Schaalbaarheid door herhaalbare processen
Tot slot: een GTM-strategie is geen statisch document, maar een iteratief proces dat vraagt om voortdurende bijsturing en nauwe samenwerking tussen marketing, sales, product en customer success teams. Marktfeedback, data en klantinzichten zorgen dat het continu bijgestuurd wordt. Bij Wondersales begeleiden we organisaties met zowel de strategie (GTM Strategy) als de uitvoering en automatisering ervan (GTM Engineering).
